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返鄉創業 帶領村民共同致富

文章來源:中國勞動保障新聞網 瀏覽次數: 時間:2019-06-24

靖安深處,白云人家。郁郁蔥蔥的森林隨風搖擺,肥沃的土壤新翻后松軟溫熱,一進入江西省宜春市靖安縣,清新之氣撲鼻而至。靖安是全國生態示范縣,森林覆蓋率達到80%以上,位于其中的三爪侖公園是江西省唯一的國家示范森林公園。茅義林創立的江西三爪侖綠色食品開發有限公司就坐落在此。

40歲的茅義林結實黝黑,平日里寡言少語,但是談起自己的創業經歷卻滔滔不絕。他是靖安縣寶峰鎮寶田村的返鄉農民工,回到家鄉后,他先是在寶峰蠶桑開發公司從事技術與會計工作。1996年因蠶桑市場不景氣公司倒閉后,他又開始收購銷售農副產品。

開拓門路 瞅準農產品加工

茅義林有5個兄弟姐妹,但都不在父母身邊,作為父母最年幼的兒子,返鄉就業創業還需要兼顧照料父母,壓力很大。蠶桑公司倒閉之后,茅義林開始思考轉型。

三爪侖地區因為獨特的自然環境,盛產木耳、香菇、竹筍等農產品。 “從上世紀80年代起,我們太陽山林場的香菇就很有名。”1998年,茅義林瞄準市場,利用自己有收購銷售農副產品的經驗,自籌資金2萬元成立了靖安縣山珍自然食品開發部。

由于風景秀美,旅游業逐漸發展起來,頭腦活絡的茅義林開始打造旅游農產品品牌。創業之初,茅義林在家里建起100多平方米的廠房,干起了加工。 廠房面積不足、啟動資金少、原料購買渠道窄,各種困難接踵而至,在困難面前,茅義林有過無數次放棄發展的念頭。

在當地人社部門的幫扶下,茅義林利用小額擔保貸款,從抓基礎設施建設入手,先后投資30萬元建成800平方米的廠房。同時,茅義林不斷學習新知識、新技術、新經驗,改良產品,產品逐漸有了銷路。

注冊品牌,為產品正名

產品熱銷之后,茅義林遇到了新的問題,有朋友告訴他: “產品賣得再好,也不會得到認可。”原因是雖然茅義林的產品質量好、價格低,但是2002年之前他還用家庭作坊的生產模式,產品均為散裝,也沒有分門別類,更沒有深層次的包裝。

于是,茅義林在2002年創立了自己的品牌———三爪侖,成為國家放開個人注冊商標第一批先行者。2004年有9個單品通過有機食品及綠色食品認證,提高了產品的檔次,打響了品牌的知名度。

市場越做越大的茅義林,開始與沃爾瑪談合作。他再一次碰到了“釘子”———“你們的產品僅僅屬于個體加工生產, 不屬于公司產品,不符合沃爾瑪的準入條件。”他為了順應市場經濟發展,開始實施產業化經營,著力打造規范化的農產品加工企業,同年,茅義林成立江西三爪侖綠色食品開發有限公司,為進入大賣場做好鋪墊。

2008年,三爪侖綠色食品開發公司通過QS安全生產許可認證,同時,茅義林非常重視產品的營銷,聘請專人精心設計產品的外包裝,大大提高了產品的附加值。他在廠房附近租100平方米鋪面房,設立產品展示廳,并實行規范化合同契約形式的批量營銷。

經過幾年科學規范的管理,茅義林的農副產品加工企業呈現出了勃勃生機,在2004年獲得“南昌市民喜愛品牌”、2006年獲得上海綠博會暢銷獎、榮獲2007年消費者信得過單位稱號、2008年中國綠博會金獎……三爪侖品牌走上了科學化、規范化生產的路子,穩步邁進了市場經濟的發展軌道,較好地融入了產業化經營的陣營。

研發有機新產品 拓寬銷售渠道

茅義林進一步了解市場信息,著眼產業發展,籌集資金50萬元提高農產品品質;公司由原來收購農民農產品,跨越到收購農民原材料深加工,生產符合市場需求的優質產品,實現產、供、銷一條龍服務。

同時,茅義林不斷研發新產品,通過3年摸索研制成功苦櫧片。這在國內屬于首創,使山村野果———苦櫧得到充分利用。由于銷售市場不斷擴大,原材料需求不斷增加,帶動了更多農戶生產原材料,進入終端市場,通過免除中間環節提高農產品附加值,增加農戶收入。

現在他的廠房面積已達到2000平方米,大大改善了發展條件;通過增強農副產品加工能力,每年加工農產品可達1 5噸,加工的品種也由香菇擴展到苦櫧片、河鮮、木耳、竹筍等10多個品種,為農副產品加工產業發展奠定了堅實的基礎。1998年至今,茅義林的公司已累計加工農產品2000噸,總產值106萬元,向國家繳納各類稅費31萬元,累計吸納農村勞動力100多人。

寶田村耕地稀少,人均耕地僅0.3畝,經濟發展歷來以林業生產為主,農副產品加工銷售為輔。茅義林常說: “自己富了不算富,大家都富才算富。”每逢村民上門取經,他毫無保留地把自己的有機農產品生產加工技術、經驗和市場信息都告訴鄉親,真心實意地幫助他們共同走上致富的路子。

經過16年的苦心經營,茅義林的事業開展得有聲有色。三爪侖食品公司于2009年7月份與世界最大的零售企業沃爾瑪簽訂入場合同。同時與世界500強企業大潤發也簽訂了入場合同,還進入了江西省的大型賣場洪客隆、洪城大廈等。他的公司與國內水果銷售冠軍企業———廣州麗恒科技開發有限公司簽訂了廣州地區的總代理合同。此時,茅義林的有機農產品已經行銷全國。


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